进入第三年的超级猩猩：抢滩北京朝外SOHO与工体，“想成为伟大的品牌首先要盈利”

6月25日，超级猩猩度过了自己的三岁生日，也从深圳到上海，再迈入了北京。

那么，如何做成一家真正意义上的跨城市连锁健身品牌？超级猩猩创始人跳跳说：“一个伟大的品牌首先是要盈利。”而在她看来，将“小而美”的产品做好，才是盈利的根本。

文/ 于 宁

编辑/ 陈 思怡

如今，提到健身你会想到什么？

肌肉、汗水、器械、能量……在健身人群热情爆发的同时，健身市场的创业品牌也在市场的潮水中不断面临新的挑战。

从深圳起家的超级猩猩，无论是在健身行业内的口碑还是品牌文化的传播都很迅速。“团队建立之初就是想要挑战一个看似不可能的世界，把超级猩猩做成一个伟大的品牌。”创始人跳跳这样告诉生态圈。

2014年成立的超级猩猩，在今年年初已经拿到了5000万元的B轮融资。而超级猩猩当下的任务，是继上海之后，进入北京市场。

深圳—上海—北京，需要的是：怀着敬畏的心态

健身爱好者们大概会了解，在2016年，北京大望路的郎园就已经有一个超级猩猩的健身24小时自助健身舱。但在创始人跳跳看来，超级猩猩进入一座城市的标志，是真正有产品和工作室落地、团队入驻这座城市，这也意味着他们至少有开十家店的计划。

2016年，超级猩猩走出深圳，开始开拓上海市场，一年之后的5月，北京朝外SOHO的超级猩猩刚刚落地营业；6月底，一家超级猩猩明星全能店以及一家24小时自助健身舱训练场馆，都将在北京工人体育场开业。

不得不说，超级猩猩的选址都很大胆。而跳跳告诉记者，超级猩猩每到一个城市，都怀着敬畏的心情。

“我们刚进上海的时候，行业对我们的猜测有很多，但是真正的原因只有一个，就是想知道，超级猩猩能不能成为一个在国内真正跨区域的连锁品牌。”跳跳这样说。

健身行业有一个很大的特质，就是品牌的地域性很明显，某个城市的大型连锁健身品牌很难做到其他城市的规模化连锁，这与每个地区的地域保护有关。大型健身房自身的重资金属性，很难承受市场的竞争冲击，因此对外来品牌的第一反应会是抵触心理。但小而美的连锁健身品牌，明显与大型健身房打出了差异化。

据了解，超级猩猩在进入上海市场之后，花了近半年的时间适应上海用户的消费习惯和消费文化。目前，超级猩猩在上海的第二家店已经达到了用户饱和，此外，上海的第三家超级猩猩也已经开业，这意味着：上海市场已经可以自然运转了。

而北京的城市文化，明显区别于上海和深圳。这也是首家全能馆落地朝外SOHO的原因，这一商圈的特点在于，在这附近有不低于五十家健身工作室，而这里几乎是北京健身场馆竞争最激烈的地方。

“我觉得这也可以逼着自己的团队去更深层次地了解北京用户的需求。如果超级猩猩能在北京实现可复制，那么超级猩猩就很有可能成为一家真正意义上的跨城市连锁品牌。”

健身行业最关注的问题：超级猩猩是如何做到盈利的？

健身行业虽然火热，但业内人都或多或少了解，在这个需要落到线下体验的领域内，能最大程度的发挥场馆坪效，覆盖人员、教练及运营成本，进而达到盈利，是很困难的。但超级猩猩的确做到了。

超级猩猩单店一天会排七至十三节课，而据超级猩猩的官方数据显示，其单节课的平均满员率在70%以上。而在课程的收费上，跳跳透露，他们的课程定价都是要根据场馆的成本来计算的，在保证这一运营效率的基础上，规格成本越高的场馆，课程的定价也就相应会提高。

“商业的本质是利它，就是你做对了，公司就是盈利的，我们一直说超级猩猩要做一个伟大的品牌，但是如果它不赚钱，只能说明这件事情我们做错了。但是讲到伟大的品牌，我理解的，首先就是能赚钱。”

值得一提的是，超级猩猩作为一家初创公司，三年来每年都会按照会计审核标准进行公司的财务审计。“我刚创业的时候，可以说是在做自己认为对的事情，但这些结果是要用公司的盈利来验证的。”

而除此之外，由于创始人是建筑师出身，超级猩猩所坚持的，还有一个原则：颜值即正义。无论是热爱健身的人，还是每一个具备自己个性的用户，都在追求更完美的自己。

跳跳认为，超级猩猩想向大众传达的不只是健身运动的理念，更是一种积极的生活观。生态圈了解到，超级猩猩北京馆的单节课价格从69元-129元之间，团课的人数一般在12人左右。因为是预约课程的形式，所以在用户体验上也会避免过度拥挤的现象。

说到底，将“小而美”的产品做好，才是盈利的根本。

而出于这一观念，超级猩猩将推出的装备衍生品。“如果我们只是说开门店的话，那么有一些不在门店上课的人，他们可能没有办法感受到我们的价值观，所以本质上来讲，我们想脱离物理空间，把我们共同的理念传播出去。”

跳跳透露，至于做自主品牌还是联合推出并不是很重要，最后的落脚点还是在产品的质量上。

平均每个季度一更新的课程，该怎样研发？

课程研发大概是每个健身企业思考最多的事情了，健身房想要不断的吸引新的用户，就要不断提升课程的形式上的流行趋势、音乐、色调等课程调性上的体验感。

但除此之外，运动理念、人体的量子理念也在不停的更新，并涌现新的动作库，但如何将二者恰当的结合，则要看课程研发团队对用户的把控了。跳跳告诉记者，超级猩猩在课程上的把控，落脚点还是在用户体验上。“我们的课程投入到了市场上之后，会根据用户的反馈做一些修正和调整，用户需要什么，我们就做什么，因此我觉得它的调整是永无止境的，会不停不停不停的更新下去。”

超级猩猩如今的团队大概有40人，他们和记者开玩笑说：有一家馆的时候，公司就这么多人，有几十家馆了，还是这么多人。但他们也表示，虽然场馆越来越多，但是并没有因此盲目扩充团队，现有团队完全可以承担。

这也证明了一点，超级猩猩场馆运营的确达到了可复制性，其单店扩张所带来的运营成本，并没有给团队带来超负荷的压力。

据了解，6月底，超级猩猩还将北京的工人体育场布局一个24小时自助健身舱和一个明星全能馆。工体商圈的高消费水准已经不用多提，超级猩猩要面临的，是下一个挑战。

如今的健身场馆，已经不只是健身运动的场地，更多的音乐、潮流元素融入至此。怀才不遇的时代已经过去了，当你的才华差异和个性化尽显，那么口碑也自然会在用户中间成长并传播。

就像跳跳说的那样：“产品和用户本身的化学反应，决定我们下一步要走的方向。”

部分图片来自网络

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